中古ブランド物販のやり方を、
まるごと差し上げます。

目指す到達点

中古ブランドバッグ・小物（財布・コインケースなど）の売買で、90日以内に月の商品利益8〜10万円。そのあと在庫数と仕入れの精度を整えて、4〜6ヶ月目に月10〜15万円を安定させること。結果には幅があり、作業時間・資金・商品知識・仕入れ判断・出品の速さ・相場・アカウントの状態・回転の速さで上下します。

「商品利益」の定義

この商品利益に、税金・通信費・ツール利用料・自分の人件費は含めていません。会計でいう純利益とは別物です。混ぜると1商品ごとの「この仕入れは得か損か」がぼやけるため、あえて分けています。

月10万円は、何個売れば届くのか

これらは軌道に乗ったあとの目安です。最初からこの在庫は必要ありません。

なぜ、売上ではなく商品利益で考えるのか

1万円で売れても、6,000円で仕入れて手数料と送料で2,000円近く引かれたら、残るのは数千円です。売上を追いかけると、たくさん売れているのに手元のお金が増えない状態が起きます。1個で大きく稼ごうとすると、高額商品＝偽物やトラブルのリスクも上がります。ほどほどの利益の商品を数こなすほうが、初心者はつまずきにくく、経験も早くたまります。

準備資金の目安は40〜50万円

月10〜15万円の商品利益を目指す場合の目安です。全部をいきなり使うお金ではなく、「手元にあると安心して進められる」総額です。

初月に仕入れに使うのは10〜15万円以内

準備資金が40〜50万円あっても、最初の1ヶ月で仕入れに使うのは10〜15万円以内に抑えます。どれが売れる商品か見分ける力が育っていないうちに大金を投入すると、売れない在庫にお金が眠ります。最初は少なめで、見る目を鍛える期間だと考えてください。

クレジットカードの使い方

売れる前提でカードを使うと、売れなかったときに支払いができなくなります。自己資金で払える範囲に抑えておけば、売れ行きが想定どおりでなくても生活は崩れません。

物販専用の銀行口座を分ける

必須ではありませんが、強くおすすめします。生活費と混ざると、いくら仕入れて、いくら売れて、手元にいくら残っているのかが分からなくなります。分けるだけで、仕入れ総額・売上の入金・手数料・利益・現金残高・カードの支払額がひと目で把握できます。

初月の予算表

中古品を仕入れて、続けて利益目的で売っていく場合は、原則として古物商許可の取得が前提になります。自分の私物を片付けるために売るのとは扱いが違います（売るために仕入れる＝届け出が必要）。

許可を取る前は使えない仕入先もあります。取得までに日数がかかることがあるので、早めに動いておかないと「許可待ちで仕入れが進まない」という足止めが起きます。制度と運用は地域・時期で変わるため、最終的な判断は必ず管轄の警察署か専門家に確認してください。

売り買いする場所（最低3つ）

基本の流れは「ヤフオクなどで安く仕入れて、メルカリ・ラクマ・ヤフオクの定額販売で売る」です。安く買える場所と、買い手が多い場所を分けて使うことで利益が出やすくなります。

規約違反でアカウントが止まると、売り場そのものを失います。せっかくの仕入れも、売る場所がなくなれば在庫のまま残ります。

調べる道具

写真を10枚に収めるのは、ヤフオクが10枚までしか載せられないからです。多い前提で作ると、コピー出品のときに入りきらず手間が増えます。16カット撮って、10枚に選ぶ。この前提で撮影します。

撮る道具

• スマートフォン
• 白または黒の背景マット（商品の後ろに敷く布やシート）
• 白または黒の撮影用手袋
• バッグに詰める紙か緩衝材（形を整えるため）
• メジャーか巻尺
• 必要に応じて撮影ボックス・照明

撮るときは、床・布団・生活用品・肌・人物・散らかった部屋が写り込まないようにします。商品より目立つ加工や、過度に明るくする加工も避けます。買う人は写真でしか判断できないので、商品そのものをきれいに見せることが売れ行きに直結します。

きれいにする道具（一式5,000円前後が目安）

• サフィール ユニバーサルレザーローション
• サフィール レノマットリムーバー
• サフィール レノベイティングカラー補修クリーム
• ロージーローザ バリュースポンジN
• 柔らかい布 ／ 綿棒 ／ ブラシ ／ ゴム手袋

素材や状態を確認せずに薬剤を使うと、変色・色落ち・シミ・表面加工の剥がれが起きます。革やエナメルは一度傷めると元に戻せません。きれいにするつもりが、商品を売り物にならなくすることが本当にあります。

やってはいけない補修

送る道具

• OPP袋または不織布（商品を包む袋）
• 宅配袋 ／ 段ボール ／ 緩衝材 ／ テープ ／ 配送ラベル
• 型崩れ防止用の紙

送料を下げたいからといって、商品を無理に折り曲げたり型崩れさせたりしてはいけません。きれいな商品が送る途中で形をくずすと、そのまま評価に響きます。

狙う売値は5,000〜15,000円が中心

高額商品は1個あたりの利益が大きくなる可能性がありますが、その分こうしたリスクが一気に上がります。

• 仕入れにお金が長く縛られる（売れるまで現金が戻ってこない）
• 偽物を間違って仕入れてしまう
• 返品される
• 「これ本物？」という真贋トラブル
• 「思っていた状態と違う」というクレーム
• 回転が悪くなる（なかなか売れない）
• 相場が下がる

初心者に必要なのは一発の大もうけではなく経験の回数です。安めの商品なら間違えても立て直せます。

1つでも当てはまったら、原則やめる

出品ページの写真から、除外サインを読む

実物を触れない状態で仕入れるので、写真と説明文からサインを拾います。次のパターンが出たら要注意です。

質問して返答がない、または曖昧な返答しか来ない場合は、その時点で見送りです。粘って買っても、同じ不明点がそのまま自分の出品ページに引き継がれます。

この3つだけが理由なら、仕入れない

これらは理由ではなく気分です。気分で仕入れると、売れない在庫がたまって資金が動かなくなります。

最初に相場を確認していくブランド

COACH ／ FURLA ／ Tory Burch ／ LONGCHAMP ／ MARC JACOBS ／ OLD GUCCI ／ OLD CELINE ／ PORTER ／ TUMI ／ Burberry ／ VUITTON・GUCCI・PRADA などハイブランドの小物（財布・コインケース・アクセサリー）。

最初に学ぶのに向いているのがCOACHです。商品の数も出回っている量も圧倒的に多く、低〜中価格帯のものを見つけやすいためです。ただし「COACHなら何でも売れる」わけではありません。同じCOACHでも、次の要素で売れる値段も売れるスピードも変わります。

1つのブランドに集中しすぎると、相場が崩れたときに弱く、知識も広がりません。最初の1ヶ月はCOACHを軸にしつつ、偏らせない配分にします。

ハイブランドの小物と、真贋について

LOUIS VUITTONなどの高額ブランドの小物は、真贋・ベタつき・剥がれ・刻印・シリアル・補修跡の確認が必要です。一人の判断だけで仕入れず、知識をつけるか、わかる人に確認してもらってから扱ってください。

AIを使った真贋判断は、現時点では精度がとても低いのでおすすめしません。誤った判断で偽物を仕入れるリスクが大きすぎます。少しでも「本物か自信が持てない」と感じたら、自分だけで判断して仕入れないでください。写真を送って確認してもらう。この習慣が、一番大きな失敗を防ぎます。

出品価格と成約価格は、別物

あるバッグが15,000円で並んでいても、過去の成約が9,000円なら、想定売価は9,000円前後で考えます。出品価格は「誰も買っていない値段」であり、それを信じて仕入れると、想定より安くしか売れず利益が消えます。

1件を調べる手順（これを週100件以上）

1. ブランド名で検索する（例：COACH）
2. 「売り切れ」「落札済み」だけを表示する条件に切り替える（並んでいる価格を見ない）
3. 同じモデル・同じ色・同じサイズの成約事例を3件以上集める
4. 集めた事例の状態を確認する（自分の商品と状態が違えば、そのまま比較できない）
5. 付属品の有無を確認する（ショルダー・保存袋があると売値が上がることがある）
6. 極端に高い・安い事例（外れ値）を外す
7. 残った事例の真ん中あたりを想定売価にする
8. 売れるまでにかかった日数を見る（すぐ売れているか、長くかかっているか）
9. 使った検索キーワードと事例を、シートに記録する

外れ値の見分け方

1件だけの成約事例で判断してはいけません。たまたま高く売れた1件を基準にすると、想定売価が上振れして、仕入れ上限も上がり、赤字の仕入れをします。これは実際に一番多い失敗です。

検索キーワードの作り方

同じ商品でも、人によって呼び方が違います。1つのキーワードだけで調べると、事例が集まりません。次のパターンを組み合わせます。

• ブランド名（英字表記／カタカナ表記の両方）
• モデル名（正式名／通称）
• 種類（ショルダーバッグ／トートバッグ／ハンドバッグ）
• 素材（レザー／キャンバス／ナイロン）
• 色（ブラック／黒）
• 型番（内側のタグに記載されている番号）
• 「オールド」「ヴィンテージ」などの年代を表す言葉

型番で調べられるなら、それが一番正確です。名前での検索は表記ゆれで漏れますが、型番はひとつに定まります。

仕入れる前に、この9項目を自分の言葉で言えるか

この9つが言える状態になって、はじめて仕入れの判断をします。ここを飛ばして買うと、売れてから「ほとんど残らない」と気づくことになります。

仕入れ上限を先に出す

オークションで競り合っているとき、この線を先に引いていないと必ず超えます。紙かメモに書いてから入札してください。頭の中だけの上限は、その場の熱で簡単に動きます。

仕入れOK / NG チェック（全部「はい」で、はじめて仕入れる）

送料と手数料を、仕入れ前に確定させる

「あとで調べよう」は禁止です。この2つを見落とすと、利益計算がまるごと狂います。仕入れ前に確認するのは次の点です。

• 出品するアプリの販売手数料の率（アプリごとに違い、変わることがある）
• その商品のサイズと重さで、どの配送方法になるか
• その配送方法の料金（地域によって変わる場合がある）
• 仕入れ元から自分に送られてくるときの送料（これも仕入れ原価です）

仕入れ元からの送料を計算に入れ忘れるのは、初月に必ずやる失敗です。1,000円の送料を忘れると、そのぶんまるごと利益が消えます。

商品が届いたら、開封してすぐ検品します。順番を決めておかないと必ず見落とします。見落とした傷は、そのまま「写真と違う」というクレームになります。この15項目を、毎回同じ順で見てください。

1. 全体の型崩れ — 置いたときに自立するか、片側に倒れないか
2. 正面 — 傷、色あせ、シミの位置を書き出す
3. 背面 — 同上。背面は座ったときに擦れるので傷が多い
4. 右側面・左側面 — 折れジワ、ひび割れ
5. 四つ角 — 一番擦れる場所。革がめくれていないか、下地が見えていないか
6. 底面 — 汚れ、擦れ、底鋲があれば剥がれや欠けがないか
7. 持ち手 — 擦れ、ひび、黒ずみ、ベタつき。指でなぞって確認する
8. ショルダー — 付属しているか、長さ調整の金具が動くか、ちぎれかけていないか
9. ファスナー — 全部のファスナーを最後まで開閉する。引き手が欠けていないか
10. 金具 — メッキの剥がれ、サビ、変色。留め具がきちんと閉まるか
11. 内側の生地 — 破れ、シミ、粉が吹いていないか、ベタつき。手を奥まで入れて確認する
12. 内ポケット — 中身が残っていないか、破れていないか
13. ニオイ — 開いた状態で内側に鼻を近づける。タバコ・カビ・香水は買い手が最も嫌う
14. 刻印・シリアル・型番 — 読み取れるか、写真に撮っておく
15. 縫製 — ほつれ、糸の飛び出し、縫い目の裂け

検品しながら、同時にやること

• 傷・汚れを見つけたら、その場で位置と大きさをメモする（「正面右下に2cmの擦れ」のように）
• そのメモが、あとで商品説明にそのまま使えます
• 見つけた箇所は、後で接写する場所としてリストにする

検品で除外条件に当たったら

仕入れてしまってから、内側のベタつきや強いニオイが見つかることがあります。写真では分からなかった、というのはよくあります。そのときの判断です。

ベタつきは素材そのものの劣化なので、拭いても取れません。むしろ拭くと表面が剥がれます。「ベタつきは直せない」を前提に、仕入れ段階で外すのが唯一の対策です。

まず素材を見分ける

素材が判断できないときは、何もしないのが正解です。「たぶんレザーだろう」で薬剤を使って表面が剥がれたら、その商品はもう売れません。

薬剤を使う前の手順（毎回これを守る）

1. 目立たない場所を選ぶ（底面の隅、内側の見えない部分）
2. ごく少量を布に取り、その場所に試す
3. 10分ほど置いて、変色・色落ち・シミ・剥がれが出ないか確認する
4. 問題がなければ本番へ。少量ずつ、広い範囲を一度にやらない
5. 補修をしたら、販売時に「補修済み」と説明欄へ必ず書く

清掃の順番

• まず乾いた布でホコリを落とす（濡らす前に必ずこれ）
• 内側の細かいゴミを取る（逆さにして振る、掃除機の弱で吸う）
• 金具は綿棒で、細かい溝の汚れを取る
• 本体を素材に合わせた方法で拭く
• 風通しのよい場所で、直射日光を避けて乾かす
• 形を整える紙を入れて保管する

直射日光で乾かすと色あせます。ドライヤーの熱風も革を縮ませるので使いません。

時間をかけていい範囲

清掃に1時間かけても、売値が1,000円上がるとは限りません。15〜30分で終わる範囲で手入れし、それ以上ダメージが深いものは「そういう状態の商品」として正直に売る。これが回転を落とさないコツです。直らないものを直そうとして時間を溶かすのが、初月に一番多い時間の無駄です。

サイズの記載は、質問を減らし、返品を減らします。測り方がぶれると「聞いていたサイズと違う」になるので、毎回同じ測り方をします。単位はcm、小数第1位まで。

• メジャーは商品の曲面に沿わせず、まっすぐ当てて測る（沿わせると数字が大きくなる）
• 「素人採寸のため多少の誤差はご容赦ください」の一文を説明に入れる
• 測った数字は、その場でメモに書く（あとで測り直すと時間の無駄）

撮る前の準備

• 中に紙や緩衝材を入れて、自然な形にふくらませる（つぶれたままだとくたびれて見える）
• 背景マットを敷く。床・布団・生活用品・肌・人物・散らかった部屋が写らない位置にする
• 手袋をつける（指紋と手の写り込みを防ぐ）
• 明るい時間帯・窓際で撮る。逆光にならない向きに置く

16カット、1枚ずつの指示

16番は、傷の数だけ枚数が増えます。傷が3か所あれば3枚です。ここを省くとクレームになるので、枚数が増えても撮ります。

加工のルール

買う人は写真の色を信じて買います。色を変えると、届いた瞬間に「違う」と分かります。

16枚から10枚に選ぶ

ヤフオクは10枚までなので、コピー出品を前提に10枚に絞ります。選ぶ優先順位はこうです。

1. 正面（1枚目）
2. 傷・汚れの箇所（隠さないため最優先で残す）
3. バッグ内部
4. 背面
5. 四つ角
6. 持ち手
7. ブランドロゴ・刻印
8. 付属品
9. 側面
10. 底面

枚数が足りないときは、画像分割アプリで2カットを1枚にまとめます。減らす対象は「きれいな部分」であって、「傷の写真」ではありません。

フリマアプリには状態を選ぶ欄があります。ここを甘く付けると、そのままクレームになります。迷ったら1段階下を選ぶのが鉄則です。実物が説明より良いぶんには誰も怒りません。

タイトルに使う言葉との対応

「美品」と書いて四つ角が擦れていたら、それは誇張です。評価が下がり、次の販売にも響きます。状態の言葉は、書かないという選択肢が常にあります。

タイトルは、探している言葉を前から並べる

モデル名があいまいなまま書くと、かえって信用を落とします。分からないときは書かないのが正解です。

商品説明のテンプレート（このまま使えます）

ご覧いただきありがとうございます。

【商品名】
　ブランド：
　モデル名：
　種類：
　素材：
　カラー：

【サイズ】（素人採寸のため多少の誤差はご容赦ください）
　横幅：　　cm
　高さ：　　cm（持ち手を除く）
　マチ：　　cm
　持ち手の立ち上がり：　　cm
　ショルダー：　　cm（最短　　cm 〜 最長　　cm）

【付属品】
　□ ショルダー　□ 保存袋　□ その他（　　　）
　※記載のないものは付属しません

【状態】
　全体：
　良い点：
　気になる点（正直に記載します）：
　　・
　　・
　※補修の有無：（補修した場合は必ず記載）

【発送について】
　・ご入金確認後、　日以内に発送いたします
　・型崩れしないよう梱包いたします

【ご注意】
　・中古品のため、細かな使用感がある場合があります
　・写真に写らない小さな傷を見落としている可能性があります
　・神経質な方はご購入をお控えください

ご不明な点はお気軽にコメントください。

説明文を書くときの原則

• 検品でメモした傷を、そのまま位置と大きさで書く（「正面右下に約2cmの擦れ」）
• 「多少の使用感」のようなあいまいな言葉で済ませない
• 良い点と気になる点を、分けて書く
• 補修したなら必ず「補修済み」と書く
• 付属品は「あるもの」だけでなく「ないもの」も書く（保存袋なし、など）
• 誇張しない。「新品同様」「傷なし」は事実のときだけ

説明文を厚くするほど、質問コメントが減り、返品も減ります。1商品15分かける価値がある工程です。

最初は想定売価より10%ほど高めで出す

これから値下げ交渉、毎日の価格調整、セールがあります。最初から最安値で出すと、下げる余白がなくなります。ただし相場より大きく高い値段を付けると閲覧数が減り、売れるまでの時間が長くなります。10%程度までにとどめてください。

最低販売価格も、出品と同時に決める

この数字を出品時に決めておかないと、値下げ交渉のときに「いくらまでならいいのか」がその場で判断できません。迷って安く出しすぎるのは、下限を書いていないからです。

複数の販路に出す

まずメルカリに出品します。そのあと、できる範囲でラクマとヤフオクの定額販売にも同じ商品を出します。見てくれる人が増えて、売れるチャンスが広がります。

複数の場所に出していると、同じ商品が2か所で同時に売れることがあります。でも在庫は1個です。そうなると片方のお客様には商品を渡せず、キャンセルになります。キャンセルは評価が下がる原因です。売れたら即削除を習慣にしてください。

出品先の管理表（在庫の数だけ行が増えます）

24時間以内に出品する

商品が届いてから出品までを24時間以内にする、というルールがあります。理由は単純で、出品していない在庫は1円も生まないからです。届いた箱を積んだまま1週間置くと、その1週間ぶんの機会がまるごと消えます。1日に処理できる数を決めて、仕入れの数をそれに合わせてください。

毎日の運用チェックリスト（在庫全点に対して、毎日）

価格を変えると一覧で上のほうに表示されやすくなります。ただし「100円下げれば必ず上に出る」とは限りません。表示の仕組みはアプリ側の都合でよく変わります。ただ下げるだけでなく、閲覧数といいね数を見ながら反応を確かめて進めます。

数字の読み方（どこがつまっているかで、直す場所が変わる）

やみくもに値下げする前に、この表でどこがつまっているかを見ます。閲覧数が少ない商品をいくら値下げしても、見られていないので売れません。直すのはタイトルです。

セールの出し方（週1〜3回）

「いいね」が付いた商品は、その人が迷っている合図です。そこに向けて案内を出します。

• 本日購入限定で500円引き、または5〜10%引き
• 週末限定で5%引き
• フォローしてくれた方に割引（フォロー割）
• まとめ買いの割引

たくさんコメントを送りつけたり、自動でまとめて操作するツールを大量に使ったりするのはやめてください。規約違反になったり、アカウントが止められたという報告が出ています。便利そうでも、手作業の範囲でやるのが安全です。

経過日数で、やることを切り替える

売れない商品をずっと持ち続けるのは、在庫ではなく資金拘束です。あなたのお金が商品の形で固まって、次の仕入れに使えなくなります。

在庫管理メモ（商品ごとに1行）

在庫が80点になれば、この表は80行になります。毎日ここを上から見ていくのが運用です。

売れてからが本番です。ここでの雑さが、そのまま評価に出ます。順番を決めて、毎回同じようにやります。

1. 売れたことを確認したら、すぐ他の販路から削除する
2. 取引メッセージで購入のお礼を送る（短くてよい）
3. 商品をもう一度確認する（出品時から状態が変わっていないか、汚れが付いていないか）
4. 中に型崩れ防止の紙を詰める
5. OPP袋または不織布で包む（雨対策と汚れ防止）
6. 緩衝材で全体を包む。持ち手・金具・四つ角を重点的に
7. 宅配袋か段ボールに入れる。中で動かないよう、すき間を埋める
8. テープでしっかり閉じる
9. 配送ラベルを貼り、発送する
10. 発送完了を取引メッセージで伝える
11. 受け取りと評価を確認する

発送方法を選ぶときの確認事項

配送方法とその料金は変わります。仕入れの利益計算に使った送料と、実際の送料がずれていないか、毎回確認してください。

• 梱包後のサイズ（縦＋横＋高さの合計）と重さを測る
• そのサイズに対応する配送方法を確認する
• 追跡と補償が付くかを確認する（高額品では特に）
• 利益計算に使った送料を超えていないか確認する

梱包すると1サイズ上がることがよくあります。バッグ本体は入るサイズでも、緩衝材を巻いた分で超えます。この差額が、そのまま利益から消えます。

取引メッセージの定型文

値下げ交渉への返し方（3パターン）

最低販売価格を決めていれば、この判断は3秒で終わります。決めていないから毎回悩み、結局安く売ってしまいます。

クレームの一次対応

最初の返信で、こじれるかどうかが決まります。順番はこうです。

1. まず相手の不快な気持ちに触れる（「ご不便をおかけし申し訳ございません」）
2. 事実を確認する（何が、どの状態で届いたか）
3. 自分の出品ページの記載と写真を見返す
4. 言い訳を先に書かない
5. こちらの提案を1つだけ示す（返品／一部返金／説明）

短期の損得より、隠していなかったか・正直に書いていたかが判断の基準です。正直に書いていれば、対応は必ず楽になります。

よく来る質問と、その答え

1ヶ月目：準備と基礎を覚える

• 1週目 — 必要なアカウントや道具をそろえる。管轄の警察署に古物商許可について確認する
• 2週目 — 確認がとれたら、まずは5〜10個を目標に仕入れる。撮影と出品の練習をして、商品説明のテンプレを作る。「商品が届いたら24時間以内に出品する」を習慣にしていく
• 3週目 — さらに5〜10個を追加で仕入れ、合計10〜20個を出品。閲覧数といいねの数を見て、写真や価格を直す
• 4週目 — 在庫15〜25個を目標。売れた商品と売れなかった商品の違いを振り返り、最初に計算した想定の商品利益と、実際の商品利益を比べる。その結果をもとに翌月の仕入れの選び方を直す

2ヶ月目：在庫を増やして、売れる数を増やす

この月からCOACH以外のブランドも少しずつ足していきます。週ごとの目安は次のとおりです。

30日たった商品は必ず見直し、売れている商品はもう一度仕入れます。

3ヶ月目：月の商品利益8〜10万円に届かせる

• 売れ筋に仕入れを集中させ、回転が遅いものは仕入れを止める
• 45日以上売れ残っている在庫は処分する（値下げなどで現金に換える）
• 平均の商品利益3,500円以上をキープし、売れた数は月30個を目指す
• 仕入れのお金は、売れて入ってきたお金からまわす

1日のタイムテーブル（在庫60〜80個の時期）

この表のとおりに毎日回して、ようやく月30個です。どこか1つを1週間サボると、その週の出品がゼロになり、翌月の売上に響きます。物販が「時間との勝負」と言われるのは、この構造のためです。

90日チェックリスト

毎週、同じ曜日に記録する11項目

仕入れを増やす前のセルフチェック

4つすべて「はい」でなければ、仕入れ金額はまだ増やしません。3ヶ月目に月10万円に届いても、同じ利益水準を2ヶ月続けて達成して、はじめて「安定した」と判断します。

そして4〜6ヶ月目で一番大事なのは、「売上60万円を目指すより、現金を手元に残しながら、月10〜15万円の商品利益を続けることを優先する」ことです。売上が増えても、在庫とカードの支払い額が増え続けているなら、資金繰りは良くなっていません。

迷ったら、ここに立ち返る

1. 仕入れる前に、必ず利益計算をする
2. 相場は「出品価格」ではなく「成約価格」で見る
3. 商品が届いてから24時間以内に出品する
4. 傷や汚れを隠さない
5. 毎週KPI（売れた数・利益などの数字の記録）をつける
6. 30日たった商品は必ず見直す
7. 60日たった商品は、現金にすることを優先する
8. 売れない商品を、さらに追加で仕入れない
9. 「月10万円達成」より「再現できる仕組み」を作る

やったら危ない・信用を失う行動

相談は「答えをもらう場」ではなく「添削してもらう場」

商品ページのURLや写真だけを送って「これどうですか？」と聞くのは禁止です。自分で何も調べないまま答えだけもらっても、次に一人で判断できるようになりません。相談するときは、次の項目を全部そろえて送ります。

そのうえで「こう思うんですけど、合ってますか？」の形で聞いてください。自分で仮説を作ってから見てもらうほうが、覚えるスピードが数段速くなります。

仕入れを決めてから、発送を終えるまでの全工程です。1商品につき、これを38回ぶん実行します。月30個なら、1,140回です。

1. ブランド・モデルで検索する
2. 成約価格だけを表示に切り替える
3. 同条件の成約事例を3件以上集める
4. 外れ値を外し、想定売価を決める
5. 販売手数料の率を確認する
6. サイズと重さから送料を見積もる
7. 仕入れ上限を計算し、メモに書く
8. 除外条件6項目をチェックする
9. 写真から除外サインを読む
10. 不明点があれば出品者に質問する
11. 9項目の判断シートを埋める
12. 仕入れ上限以下で入札・購入する
13. 仕入れ元からの送料を原価に足す
14. 到着したら開封し、検品15項目を行う
15. 傷・汚れの位置と大きさをメモする
16. 除外条件に当たっていないか再確認する
17. 素材を見分ける
18. 目立たない場所で薬剤をテストする
19. 10分待って変化を確認する
20. 乾いた布でホコリを落とす
21. 素材に合った方法で清掃する
22. 陰干しで乾かす
23. 採寸6項目を測り、記録する
24. 紙・緩衝材を詰めて形を整える
25. 背景マットを敷き、撮影環境を作る
26. 16カットを撮影する
27. 傷の箇所を1つずつ接写する
28. 明るさを調整する（色は変えない）
29. 10枚に絞る（傷の写真は残す）
30. 状態ランクを決める（迷ったら1段下）
31. タイトルを40字以内で作る
32. 商品説明をテンプレに沿って書く
33. 出品価格（想定売価×1.1）を決める
34. 最低販売価格を計算し、管理表に書く
35. メルカリに出品する
36. ラクマ・ヤフオク定額にコピー出品する
37. 管理表に出品日・価格・出品先を記録する
38. （売れたら）他販路から即削除 → 梱包11手順 → 発送 → 評価確認

1〜13が仕入れ、14〜22が検品と清掃、23〜29が採寸と撮影、30〜37が出品、38が販売後です。どこか1つを飛ばすと、たいてい後の工程で跳ね返ってきます。

この20個は、どれも手順を知らなかったから起きるのではありません。知っていても、忙しさと勢いで飛ばしてしまうから起きます。だから毎回チェックリストを開くしかありません。

この資料に出てくる言葉です。分からない言葉が出たらここに戻ってください。

物販一般

有在庫物販

商品を先に買って手元に持っておき、売れたら発送するやり方

仕入れ

売るための商品を買ってくること

出品

商品を売り場に載せること

在庫

まだ売れずに手元に残っている商品

運転資金

仕入れや経費に使う、商売を回すためのお金

資金拘束

お金が商品に変わって、しばらく自由に使えなくなること

不良在庫

売れずにずっと残ってしまう商品。お金が眠った状態

回転

商品が売れて次の仕入れに変わるまでの速さ。早いほどよい

販路

商品を売る場所

コピー出品

一度作った出品内容を、別の売り場にもそのまま載せること

戻し出品

フリマで売れなかった商品を、オークションに出し直すこと

現金化

売れ残り商品を値下げしてでも売って、お金に戻すこと

KPI

売上や販売数など、調子を測るための数字の目安

利益・お金の計算

商品利益

売れたお金から、仕入れ・手数料・送料などを引いて手元に残るお金

商品利益率

売値に対して利益が何%残ったかの割合

純利益

税金や経費まで全部引いた、会計上の最終的な利益

販売手数料

売れたときに販売アプリに支払う手数料

補修費

商品をきれいに直すのにかかったお金

梱包費

商品を包んで送る材料にかかったお金

販売率

持っている在庫のうち、その月にどれだけ売れたかの割合

仕入れ上限

この値段までなら買ってよい、という仕入れの上限金額

資金繰り

入ってくるお金と出ていくお金のやりくり具合

相場

相場

その商品が今いくらくらいで売り買いされているかの目安価格

成約価格

実際に売れたときの値段。本当の売値の目安

落札価格

オークションで競り落とされて実際に売れた値段

出品価格

売り手がつけている希望価格。まだ売れていないので参考程度

相場下落

その商品の売れる値段が以前より下がること

価格帯

商品の値段の範囲

現行

今も新品で売られている新しいモデル

旧型

今は売られていない古いモデル

年式

その商品が作られた年代

素材・状態

真贋

本物かニセモノかということ

ヌメ革

表面を加工していない、染みやすく傷つきやすい自然な革

エナメル

表面がツヤツヤにコーティングされた素材。溶剤に弱い

合成皮革

本革ではなく、人工的に作られた革風の素材

ベタつき

素材が古くなって表面がネバネバしてくる劣化

剥離

表面のコーティングや塗装がはがれること

補色

色あせた部分に色を足して直すこと

シミ抜き

革などについた染み・汚れを取る作業

刻印

ブランド名や型番が押されている部分

シリアル

製品ごとの管理番号。本物確認の手がかりになる

型番

商品のモデルを表す番号・記号

型崩れ

バッグの形がつぶれたり歪んだりすること

使用感

使ったことで出る傷や汚れなどの使われた感じ

付属品

商品本体に付いてくる物（保存袋・ショルダーなど）

ショルダー

肩から下げるためのひも（ストラップ）

保存袋

ブランドバッグを収納する専用の布袋

ツール・道具

オークファン

ヤフオクの過去の売れた値段や相場を調べられるツール

フリマアシスト

メルカリの情報を使って他のアプリへ出品をコピーできるChrome拡張機能

Chrome拡張

ブラウザChromeに後から足して便利機能を増やす小さなプログラム

画像分割アプリ

複数の写真を1枚にまとめたり編集して、枚数制限内に収めるアプリ

予約入札

オークションで、指定した時間に自動で入札してくれる機能

撮影ボックス

中で商品を撮るときれいに写る、照明付きの箱

背景マット

撮影時に商品の下に敷く、無地の布やシート

緩衝材

配送中に商品を守るためのクッション材

OPP袋

透明でパリッとした、商品を入れる薄い袋

不織布

布のような柔らかい包装シート。商品を傷つけにくい

溶剤

汚れや塗装を溶かす薬剤。強いものは素材を傷める

手続き・ルール

古物商許可

中古品を仕入れて売り続けるために必要な、警察の許可

申請手数料

古物商の申し込みに払うお金（約19,000円）

管轄警察署

自分の住所を担当する警察署。古物商の申請窓口

私物処分

自分が使っていた物を売ること。仕入れ販売とは扱いが違う

規約

販売アプリが定めた利用ルール。守らないとアカウントが止まる

複数アカウント

一人で複数の販売者用アカウントを持つこと。不正利用は禁止

アカウント評価

取引の良し悪しで付く、その出品者の信用度

キャンセル

売れた取引を取り消すこと。評価が下がる原因になる

隠蔽

傷や汚れをわざと見せず隠すこと。禁止行為

値下げ交渉

買い手が「もっと安く」と頼んでくるやり取り

再出品

売れない商品を一度取り下げて、出し直すこと

添削

自分で考えた仕入れ判断を、人に見てもらい直してもらうこと